1978年十一届三中全会，宣布开启改革开放的时候，中国中国GDP占世界经济比重是1.75%；到了2017年，这个数据变成了15%！全球财富500强榜单里，在当时，中国企业数量是0，到了2001年，增加到了9家。而就在本周，《财富》杂志公布2019年最新的世界500强名单里，中国（含港澳台）上榜企业，总计有129家，历史上首度超过美国。
越来越多的中国企业走出去，也遇到越来越多的挑战。比如说，在谈判中，如何帮助自己公司争取更大的价值？如何在竞争日益激烈的情况下还有谈判空间？如何在复杂多变的国际环境中不断地改善交易？
2019年7月19日，由英孚教育(EF)，协同美国培训杂志（Leadin） 、谈判公社（TNS）共同策划的《中国企业海外人才战略闭门会》在上海举办，超过30位中国中大型本土企业的企业大学校长和人力资源总监齐聚一堂，分享经验、共创新思维。
中国企业的全球化发展，不管是透过海外并购（走出去） , 或是自身的国际拓展（走上去/走上去），商务谈判都是一个至关重要的手段和方法。本次活动主办方之一的谈判公社的总经理Paul Beddie以及谈判公社母公司 The Gap Partnership的亚洲区首席谈判顾问Ivan Hung，也在会议中分别跟大家分享了他们引以为傲的实战案例以及谈判钟面模型理论，讲述中国企业在海外市场谈判时如何打造共赢策略。
Paul 纵横商业近30年，积累了许多谈判的实战案例。在他的分享《跨文化谈判 - 在世界各地开展业务》中，他分享了众多案例。例如，他在日本工作的时候，如何通过谈判帮助一家日本公司首次在日本境外销售环境保持技术。他也指出，无论你在何种文化或市场,成功的谈判基本面都不会改变：事前准备。90% 的谈判工作发生谈判开始之前。每种文化都自认为“不同”,这个借口经常被用来在谈判中争取让步——请谨慎接受。
Ivan是众多知名世界500强企业高管的谈判教练。在他的分享《以全球视野联结本土智慧打造共赢策略 - “谈”的艺术》中他从不同角度剖析了企业发展途径：自身拓展&公司并购 ，谈判在公司并购当中显得尤为重要。如何妥善处理公司并购呢？Ivan引处了谈判钟面模型。这个模型把谈判分成8个部分，在公司并购的不同阶段，谈判属性、策略会有不同。最后，Ivan总结到：我们以公司并购的方式“走出去”成绩不错。我们以自身拓展的方式“走出去”成績有代改善。我们的语言系统及对文化差异的片面理解影响了以拓展方法“走出去”的相应谈判的结果。
肩负改变人类谈判行为 赋能个人与组织的使命 ，谈判公社通过本次活动向会众普及了谈判理念，让会众增加了对谈判的认知。会众纷纷表示对谈判表示出浓厚兴趣，愿意与谈判共襄谈判大计。
